在拆迁工作中，谈判是至关重要的环节，拆迁队员与被拆迁人进行有效的沟通谈判，直接关系到拆迁工作的顺利推进。然而，很多拆迁队员在找人谈判时会遇到各种难题，比如不知道如何开场、难以把握谈判节奏等。本文将为大家详细介绍拆迁队员找人谈判的方法和要点，帮助大家更好地完成拆迁谈判工作。
一、拆迁队员怎么找人谈判
拆迁队员找人谈判，首先要做好充分的准备工作。要详细了解被拆迁人的基本情况，包括家庭人口、经济状况、职业、社会关系等。了解这些信息有助于在谈判中找到合适的切入点和沟通方式。比如，如果被拆迁人是一位退休教师，那么可以从尊重知识、教育等方面入手，建立良好的沟通氛围。
在找到被拆迁人后，开场要真诚、友好。可以先进行自我介绍，表明自己的身份和来意，让被拆迁人感受到尊重和信任。在谈判过程中，要保持耐心和冷静，认真倾听被拆迁人的诉求和意见，不要急于反驳或打断。例如，当被拆迁人提出对补偿方案不满意时，要让他充分表达自己的想法，然后再针对性地进行解释和沟通。
二、谈判前如何了解被拆迁人心理
了解被拆迁人的心理对于谈判的成功至关重要。一般来说，被拆迁人可能存在多种心理，比如对未来生活的担忧、对故土的留恋、对补偿的期望过高等。拆迁队员可以通过与被拆迁人的邻居、朋友交流，了解他们的生活习惯和性格特点，从而推测其心理状态。
还可以观察被拆迁人的居住环境和生活状况。如果房屋比较老旧，被拆迁人可能更希望通过拆迁改善居住条件；如果房屋装修豪华，可能对补偿的要求会相对较高。另外，要关注被拆迁人的情绪变化，当他们表现出焦虑、不满等情绪时，要及时进行安抚和疏导。例如，有的被拆迁人担心拆迁后找不到合适的房源，拆迁队员可以提供一些周边房源的信息，缓解他们的担忧。
了解被拆迁人的心理还可以通过一些细节来判断。比如，被拆迁人在交谈中频繁提及某些问题，说明这些问题对他们来说比较重要，在谈判中要重点关注和解决。
三、怎样在谈判中建立良好沟通氛围
建立良好的沟通氛围是谈判成功的基础。拆迁队员要注重语言表达，使用文明、礼貌、温和的语言。避免使用生硬、强硬的词汇，以免引起被拆迁人的反感。例如，不要说“这是规定，必须执行”，可以说“根据相关政策，我们目前的方案是这样的，您看看有什么想法我们可以一起探讨”。
要善于运用肢体语言，保持微笑、眼神交流和适当的手势，展现出自信和亲和力。在谈判过程中，可以适当地分享一些与拆迁相关的成功案例，让被拆迁人了解拆迁带来的好处。比如，讲述某个小区拆迁后居民生活环境得到了极大改善的故事，增强被拆迁人对拆迁的认同感。
还可以关注被拆迁人的兴趣爱好，在适当的时候进行交流，拉近彼此的距离。如果被拆迁人喜欢钓鱼，拆迁队员可以在谈判间隙聊一些钓鱼的话题，缓解紧张的气氛。同时，要尊重被拆迁人的意见和建议，即使不同意也要给予充分的理解和回应。
四、谈判中如何处理被拆迁人的异议
在谈判中，被拆迁人提出异议是很常见的情况。拆迁队员要正确对待这些异议，不要将其视为对抗。首先，要认真倾听异议的内容，确保理解被拆迁人的真实意图。然后，对异议进行分类，是关于补偿标准的问题、安置地点的问题，还是其他方面的问题。
对于合理的异议，要给予充分的重视，并积极寻求解决方案。如果被拆迁人提出周边类似房屋的补偿标准更高，拆迁队员可以进行调查核实，如果情况属实，可以向上级反映，争取合理调整补偿方案。对于不合理的异议，要耐心解释相关政策和规定，用事实和数据说话。比如，被拆迁人要求过高的补偿，超出了政策范围，要向他们说明政策的依据和限制。
在处理异议时，要保持客观公正的态度，不能为了达成谈判目的而随意承诺。同时，要及时反馈处理结果，让被拆迁人感受到自己的意见得到了重视。
好佳顾问网提醒：拆迁队员找人谈判需要做好充分准备，了解被拆迁人心理，建立良好沟通氛围，并妥善处理被拆迁人的异议。建议拆迁队员在谈判前制定详细的计划，在谈判过程中灵活运用各种技巧。如果在谈判过程中遇到复杂的法律问题或难以解决的纠纷，欢迎咨询本站律师，获取专业的法律建议和帮助。
